智能工厂规划_数字化工厂-精工智能

产品网格战略示意图

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建立星形连接


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每个产品经理相当于自己在经营自己的事业,同时又能基于整个公司的资源支持,自己只需要做好产品相关的事情



具体实现路径

1、将现有产品和未来要开发的产品分成一些类,分给不同的专人负责(统称产品经理)

2、每个产品经理要对产品的竞争策略、供应策略、销售策略进行深入研究,并形成产品的经营思路,不断的完善产品。

3、各个职能部门对产品经理进行支持,检查、认证、孵化产品品类。

4、产品经理需要对自己产品的最终销售目录和利润负责。



信息系统分析诉求


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业务发展这么快,管理模式相应变化也快,报表设计如何跟上业务发展的需要? (报表设计太慢)




2.JPG各自为政,互相独立



BI平台规划


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产品横向分析


产品经理供应状况分析


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1、年度采购金额分析

某品类产品订单本年实际与本年目标分析,去年实际与前年实际对比分析;


2、采购项目与来料准交率分析

某品类产品本年实际出货与本年目标、去年实际、前年实际对比分析;


3、交付准时能力分析

成交额与询价额对比分析;成交比率分析



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4、三级类订单排行

某品类产品三级类订单排行分析;


5、三级类达成率解析

某品类产品本三级类达成率分析;


6、供应商信息

成供应商信息记录,如名称、准交率、良率、等级


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7、供应商TOP3分析

供应商前三分析


8、TOP供应商准交率分析

前三供应商准交率分析;


9、供应商质量等级现状分析

供应商质量等级现状分析;


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10、在供货供应商地域分布

目前在供货的供应商在各地分布占比分析;


11、近12月来料品质达成率

近12月来料品质合格、良品率、达成率分析;


12、三级类合格率分析

三级类产品合格率分析




产品经理销售分析



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1、订单分析

某品类产品订单本年实际与本年目标分析,去年实际与前年实际对比分析;



2、出货分析

某品类产品本年实际出货与本年目标、去年实际、前年实际对比分析;



3、成交比分析

成交额与询价额对比分析;成交比率分析





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4、三级类订单占比金额分析

三级类产品订单对应年月所占三级类产品总比例;

三级类产品订单金额对应年月所占三级类产品总金额比例;


5、订单地域分析

某品类产品在各省份占比分析;


6、订单客户分析

成各订单客户分析


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7、类别成交客户趋势分析

某类被的成交客户数与成交率分析;

某类别各月份成交客户趋势分析;


8、类别订单区域趋势分析

类别订单销售额与销售占比分析;

类别订单区域趋势分析;


9、毛利率趋势分析

某品类产品毛利金额与毛利率分析;

某类别产品各月份毛利率趋势分析;





产品纵向分析


订单来源分析


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1、线上线下订单额分析

可对当年线上及线下订单金额与上一年金额进行对比,分析整年订单额趋势;

可对线上与线下金额进行比较,分析订单额趋势;

可对比个月的线上线下订单额,分析订单额升降趋势;



2、线上线下客户数分析

可对线上线下各有多少订单客户进行比较,分析客户多分布在线上还是线下;

可分析既在线上购买又在线下购买的客户,并可分析客户消费习惯;

可将当年线上线下的客户数与上一年客户数进行比较,分析客户升降趋势;



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3、线上客户比例分析

可统计线上客户数,分析线上客户总客户的比例;

可分析各月份线上客户的走向趋势;


4、线上TOP20品类占比分析

可对线上前20品类进行占比分析,可得出各品类的各占多少,进行库存管理,生产安排



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5、客户省份分布分析

可统计客户所在省份,分析各省份销售额占比;




客户漏斗分析


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1、客户漏斗分析

可对各层次客户分析;

可挖掘潜在客户;

可分析意向客户等;



2、成交客户数量分析

可统计实际成交数量、目标成家数量,并比较实际与目标成交数量趋势;

可对去年成交客户数量与前年成交客户分析,预测成交客户数量趋势



3、新增客户数分析

可分析本年新客户数量动态;

分析去年新增客户数量与前年客户数量对比;

可分析个月份新增客户数;



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4、产品未报价天数分析

可分析各产品未报价天数的占比;



5、回访记录分析

可统计业务回访时间、记录、事项,跟进业务业绩考核



销售成果节点分析


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1、订单状况

可对实际订单与目标订单状况分析;

可对比各月订单变化,分析订单趋势;


2、净发货状况

可分析去年实际净发货与本年目标;

可对比去年实际与前年实际经出货状况,分析目标与实际趋势差距;


3、回款状况

可对本年实际与本年目标回款情况进行对比;

可比较去年实际与前年实际回款情况,分析目标是实际趋势,调整销售;


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4、客户订单占比

可分析各客户订单金额占比;

挖掘潜在客户和捆绑老客户;


5、客户发货金额占比

可分析客户当月发货金额占比


6、客户当月回款占比

可分析客户当月回款金额占比




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7、商机挖掘

可分析各月份商机数量;


8、商机明细

商机明细记录,包括客户、事项、业务、商机金额预估



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1、年度发货销售分析

本年与上年、前年的销售发货分析;

分月份的销售分货趋势分析;



2、订单大品类占比分析

订单大品类今年、去年、前年占比分析;



3、订单客户占比分析

订单客户今年、去年、前年占比分析



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4、省销售比例

本各省份销售比例分析;

可分析各市场产品占领情况,开拓市场;




5、品类占比分析

各品类占比分析;

根据占比情况可分析热门产品,调整产品生产记库存;



6、客户占比分析

客户占比分析;分析各大客户占比情况




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7、订单趋势分析

本年订单金额与去年、前年订单金额分析;

各月份订单金额对比分析;

订单金额趋势分析预测;



8、客户占比分析

各省份客户占比分析;



9、客户成交趋势分析

客户成交本年、去年与前年分析;

各月份客户成交趋势;





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10、销售订单分析

对各年份总的销售订单分析;预测下一年的低昂单销售情况






内部分析


总经理经营平台分析



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1、销售订单分析

本年销售订单目标与本年实际、去年实际、前年实际对比分析;



2、销售发货分析、

本年销售发货目标与本年实际、去年实际、前年实际对比分析;



3、年准交率与月准交率分析

年准交率分析;

月准交率分析;





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4、各产品部门销售出库情况

各产品部门销售出库目标与本年实际对比分析;

各产品部门销售出库状况占比;





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5、各销售部门销售出库状况分析

各销售部门销售出库目标与本年实际情况对比分析;

各销售部门销售出库状况占比;







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6、各产品部门准交率现状分析

各产品部门准时项次、不准时项次分析;

各产品部门准交率、达成率分析;





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7、省份客户订单分布

各省份客户订单分布占比分析;




8、客户报表

去年服务客诉率分析;

本年品质客诉率分析;

本年品质+服务与去年品质+服务、前年品质+服务客诉率分析



9、产品部门品质前黑八分析

产品部门品质前黑八占比分析;





内部流转效率分析



一、

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公司各部门(MC、PC、生产部门、备货部门)月度工作效率;近12个工作日工作效率分析




二、


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公司各部门(MC、PC、生产部门、备货部门)月度工作效率;近12个工作日工作效率分析






实施周期


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