寻找“生”的希望——揭秘改变命运的销售秘诀!

发布时间:2020-03-28 11:19:11 来源:精工智能 作者:admin

精工智能成立不到三年的时间,员工增至200多人,并且2019年的业绩以近十倍的速度增长,精工智能的迅速发展除了基于高层领导明确的定位和高效的执行能力,还得益于精工有一个强大的“销售团队”。销售秘诀成为外界争相学习和模仿的对象,那么,精工又有什么销售秘诀呢?

由精工智能、高胜咨询、健峰企管三家企业联合举办的三月第三场直播继续和大家见面了。3月21号晚上7点,作为精工智能最成功的女性、“销售团队”的领头人——精工智能总经理王晓燕老师在直播间解密快速成交秘诀。


一个核心:


销售核心是帮助客户创造价值——提升客户的幸福指数,降低客户的痛苦指数。


两个心得:

精工没有全职的销售员,因为战区司令就是销售员,每位老师也都是销售员,所有的老客户也是我们的“销售员”,因为新客户都是来自老客户的转介绍,重点在于公司的口碑。
1、服务好老客户,不要天天找新客户;
2、以老客户为中心辐射出去,以点、线、面全方位的立体做新的成交。


三个基本能力:


1、超强的工作能力(优胜劣汰,没有超强的工作能力注定要出局。)
2、较强的学习能力(不会学习就是文盲,不会检讨就是流氓!)
3、出色的交际能力(出色的交际能力并不是与生俱来的,而是后天培养和锻炼来的。)


四大“商”:

1、情商:情商就是会说话,学会好好说话,说好话。“好好说话”就是传递让人愉悦的情绪,“说好话”就是说客户愿意听的话;
2、智商:你永远赚不到超出你认知范围之外的钱,智商除了先天的那部分,剩余下的一定是靠后天学习出来的!
3、胆商:不要怕被拒绝,遇到困难要敢于承担责任,一个始终想把产品销售出去的销售人员,胆量是最关键的;
4、腿商:千里之行始于足下,打100个电话不如见一次面,人和人的感情是在交流中产生的,感情都需要经营。


五步曲:

第一步、建立信任感;
第二步、专业的方案;
第三步、出具完整专业的报告;
第四步、取消抗拒,参观客户工厂;
第五步、用价格换价值。


八大黄金法则:


1、标准话术:把公司谈业务时的话术整理出来,然后文字规范化,让新来的员工照着背下来。
2、与众不同的包装:包括名片、邮件的开场、传真的内容、语言的表述、微信朋友圈等等,这些都是包装。
3、圈子文化:结交更高价值的人脉,增加可以被人利用的价值,不能创造价值就会被取代。
4、惜失成交法:利用怕买不到的心理加快成交。(1)限数量;(2)限时间;(3)限服务;(4)限价格。
5、接受新事物:不一样的平台和载体,结果完全不同。每一轮新营销手段都成就了一批抓住新事物的企业。
6、坚定信念:一定要对自己、产品、公司、团队都有坚定的信念。
7、学会谈判:注意谈判不是和客户搞对立,谈得好,万事皆可谈。
8、做好小事:不要忽略身边的小事,王总也给大家推荐一本书《成功这件小事》利用29天29件小事改变命运。


集美貌与智慧于一身的王总在直播间让人眼前一亮,作为一名合格的销售员,美貌也许有一定的先天优势,但王总是通过后天的努力和汗水才拥有了自己的事业版图,她既是销售女王,也是能干的好领导。王总在精工云直播间的首秀非常精彩,深入透彻的讲解让观众们意犹未尽,没来得急听直播的朋友可以戳文章末尾“阅读原文”收听课程回放。


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课程PPT图片下载:


http://showdoc.jgyun.cn/web/#/18?page_id=340


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